Hoe maak ik een tactisch businessplan?

Het ontwikkelen van een samenhangende bedrijfsstrategie voor uw bedrijf is een belangrijk onderdeel van het laten groeien van een succesvol bedrijf. Het uitvoeren van die strategie is net zo belangrijk. Verkoopdoelen, productontwikkelingsprocessen en personeelsbehoudplannen zijn allemaal geweldige ideeën, maar om ze in de dagelijkse bedrijfsvoering van de organisatie te implementeren, is een gedetailleerd tactisch plan nodig. Het omzetten van strategieën in uitvoerbare tactieken hoeft niet moeilijk te zijn, als een ijverige aanpak wordt ondernomen.

1.

Verdeel de strategie in afdelingen. Bestudeer het goedgekeurde bedrijfsstrategiedocument en deel de doelen zodat ze aansluiten bij de structuur van uw bedrijf. Secties met betrekking tot verkoopdoelstellingen en advertenties kunnen bijvoorbeeld worden toegewezen aan de verkoopafdeling. Een strategie om de technologie van het bedrijf te updaten zou worden toegewezen aan informatietechnologie. Wijs op elk moment kostenquotum en omzetverwachtingen in overeenstemming met elk initiatief.

2.

Maak "deliverables". Met elke afdeling toegewezen strategische initiatieven, vereisen deze ideeën op hoog niveau verfijning om tactische actie-items te creëren. Een strategisch doel om in lijn te komen met drie brancheverenigingen om verkoopleads te ontwikkelen, moet nu worden gedistilleerd om de doelgroepen te identificeren. Evenzo moet een programma om meer ingenieurs te werven bepalen hoeveel en van welke scholen. Tactische implementatie van dit type vereist voortdurende communicatie tussen senior management en bedrijfseigenaars.

3.

Communiceer doelstellingen. Elke businessunit moet worden voorgelicht over de strategische richting die het bedrijf inneemt en de rol die zij zullen spelen bij de implementatie ervan. Het hogere management bepaalt de strategie, maar het is aan het personeel in de frontlinie om het tactisch uit te voeren. In veel gevallen begrijpen de werknemers de marktplaats grondiger dan senior managers en kunnen zij suggesties doen over hoe de ideeën het best kunnen worden geïmplementeerd. Verduidelijken dat het aan elk individu is om de strategie op een tactisch niveau uit te voeren.

4.

Wijs individuele tactieken toe aan het personeel. Elk strategisch doel bestaat uit afzonderlijke taken. Deze taken moeten worden toegewezen aan werknemers die moeten worden uitgevoerd. Als een medewerker de taak krijgt om zich aan te passen aan een branchevereniging, is het zijn taak om de vereniging te ontmoeten, lidmaatschap aan te vragen, sponsorschap te verkennen en een stand te boeken tijdens een aanstaande beurzen. Individuen moeten mogelijk samenwerken met andere werknemers, zoals marketing of verkoop, om een ​​volledige tactische uitvoering te leveren.

5.

Persoonlijke doelen afstemmen op tactisch succes. De persoonlijke doelen van elk individu moeten aansluiten bij hun rol in de tactische implementatie van de strategie. De medewerker die belast is met afstemming met brancheverenigingen is het best gemotiveerd met het inzicht dat haar prestatiebeoordeling een bespreking zal bevatten van haar succes of falen bij het implementeren van dat doel. Op dezelfde manier is elke manager verantwoordelijk voor het toezicht op de uitvoering van de tactieken door hun team. Wanneer een tactiek kan worden gekwantificeerd, is de kans groter dat deze wordt bereikt.

Dingen nodig

• Kopie van strategisch plan
• Kosten- en opbrengstenbudgetdocumenten

Tips

• Deel bedrijfsstrategie met elke medewerker.
• Medewerkers compenseren op basis van hun tactische uitvoering van de strategie.

Waarschuwing

• Zorg ervoor dat de afdelingen en communicatie op verschillende afdelingen werken om te voorkomen dat er silo's in de organisatie worden gemaakt.