Wat is een marketingzwakte?
Als u een concurrentiepositie op de markt wilt opbouwen, voert u een SWOT-analyse uit. Het raamwerk van de SWOT-analyse identificeert sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen. Door u in het bijzonder toe te spitsen op de zwakke punten van uw bedrijf, krijgt u inzicht dat u kan helpen bij het aanbrengen van wijzigingen om eventuele problemen te corrigeren of ongedaan te maken.
Definitie
Een zwakte is een beperking of fout in uw bedrijf of marketingplan die verhindert dat het zijn doelen bereikt. Deze zwakke punten zijn interne overwegingen of kwetsbaarheden die kunnen leiden tot verminderde inkomsten of de regelrechte mislukking van uw onderneming. Gebieden waar uw bedrijf mogelijk gevoelig is, moeten worden geïdentificeerd en geanalyseerd. Twee wegen die u kunnen helpen eventuele zwakke punten te identificeren, zijn de huidige gezondheid van het bedrijf en de richting waarin het bedrijf wordt geleid.
Soorten zwaktes
Zwakke punten van een organisatie kunnen productieproblemen of servicekwaliteit omvatten, bijvoorbeeld wanneer meer aandacht nodig is om aan de verwachtingen van de consument te voldoen, machines verouderd zijn of personeel ongetraind. De locatie van een bedrijf kan een logistieke of financiële overweging zijn die zijn positie op de markt verzwakt, vooral als de transportkosten escaleren. Slecht onderzoek naar prijsstructuur kan een bedrijf ook benadelen; bijvoorbeeld, wanneer zijn product of dienst meer geprijsd is dan zijn concurrentie. Een ineffectieve advertentiecampagne die geen verkoop of merkherkenning genereert, is een voorbeeld van een zwakke markt. Als uw bedrijf er niet in slaagt om nieuwe groeimogelijkheden te kapitaliseren, is deze gemiste kans een zwakte die uw marktaandeel in gevaar kan brengen.
De competitie
Analyse van concurrenten is een belangrijk hulpmiddel om de zwakheden van uw bedrijf te identificeren. Als het product van uw concurrent 'voor de geest' is, betekent dit dat consumenten dat product als de best mogelijke keuze beschouwen bij het overwegen van een aankoop. Gebrek aan kennis over het product of de service van uw rivalen creëert een blinde vlek die u in een nadelige positie kan brengen met uw marketingplan. Als uw product niet opvalt, moet u mogelijk uw verhaal verscherpen over de manieren waarop uw bedrijf of product anders is dan uw concurrenten.
Hoe een SWOT te maken
Het is in het voordeel van elk bedrijf om proactief te zijn bij het nemen van lastige marketing- of organisatiestructuurbeslissingen. Begin met het maken van een lijst met maximaal tien sterke en zwakke punten, en bestudeer vervolgens de lijst om zeker te zijn dat ze duidelijk worden begrepen. Met de voltooide lijst, brainstorm manieren waarop u uw marketingproblemen kunt minimaliseren en meetbare doelen kunt creëren. De SWOT-analyse moet oplossingen bieden voor problemen die het meest van invloed zijn op de resultaten van uw bedrijf.