Wat is marketingstrategieontwikkeling?

Marketingstrategieën geven uw kleine bedrijf richting aan effectieve promotie. Marketingstrategieën verschillen van bedrijf tot bedrijf en moeten worden aangepast aan de behoeften van het specifieke bedrijf. De ontwikkeling van een marketingstrategie omvat de isolatie van een doelmarktsegment, een reeks duidelijke doelen, een behoorlijk aantal consumentenonderzoeken en de implementatie van initiatieven die zijn gericht op het uitdragen van het woord.

Doelmarkten

Doelmarkten zijn die segmenten van de bevolking die de eigenaar van een klein bedrijf als potentiële klanten beschouwt. Afhankelijk van het product of de diensten die u verkoopt, kan een verscheidenheid aan criteria worden gebruikt, gaande van inkomensniveau tot leeftijd, tot geografische locatie. Uw marketingstrategie moet eerst en vooral gericht zijn op deze markten. De rest van de markt kan ook worden aangepakt met een afzonderlijke ongedifferentieerde marketingstrategie in een poging om geen middel onbeproefd te laten als je dat wilt. Uw doelmarkten moeten specifiek zijn voor uw type bedrijf en moeten worden onderscheiden door marktonderzoek en ervaring.

Goals

Duidelijke doelen zijn een essentieel onderdeel van de ontwikkeling van marketingstrategieën. Uw doelen voor het kleinbedrijf moeten bestaan ​​uit distributie- en financiële mijlmarkeringen die het succes of falen van uw marketingstrategie zullen meten en u zullen helpen te weten wanneer u de juiste strategie voor u hebt uitgezet. Doelen en projecties moeten gebaseerd zijn op klant- en marktonderzoek, te beginnen met prestaties uit het verleden, en rekening houden met de veranderingen die extra marketinginspanningen en promoties met zich mee zullen brengen. Als uw marketingstrategie de doelen die u heeft gesteld niet haalt, kunnen wijzigingen aan het plan en extra investeringen nodig zijn om het schip te herstellen.

Onderzoek

Soms is het enquêteren van uw eigen klanten de beste manier om een ​​stevige greep te krijgen op wie uw marketingdoelen moeten zijn. Als u bijvoorbeeld opmerkt dat 80 procent van uw verkopen wordt gedaan aan juristen, moet uw belangrijkste doelgroep advocaten en paralegals zijn. Marktonderzoek is ook een belangrijk onderdeel van de ontwikkeling van marketingstrategieën, hoewel het gaat om grotere algemeenheden dan u wellicht gewend bent. Je vindt bijvoorbeeld uit onderzoek dat 78 procent van de luxewagens die in jouw omgeving worden verkocht, verkocht wordt aan huiseigenaren en slechts 22 procent aan huurders. Als u een autodealer van luxe auto's bezit, weet u dat uw marketingstrategie gericht moet zijn op mensen die hun eigen huis hebben. Onderzoek helpt verspilde inspanningen te elimineren en uw marketing te verbeteren, zodat deze de doelen bereikt die het meeste betekenen voor het succes van uw bedrijf.

Evaluatie en aanpassing

De ontwikkeling van uw marketingstrategie stopt niet zodra de campagnes op de markt komen. Het is een continu proces dat constante evaluatie en aanpassing vereist om succesvol te zijn. Als economische factoren of veranderende trends ertoe leiden dat de verkoop te lijden heeft, kan uw marketing worden gewijzigd om wat van de speling op te nemen. Als uw productlijn verandert of uw marktpositie verschuift, zal uw marketingstrategie mee moeten veranderen om ervoor te zorgen dat de initiatieven die u produceert relevant zijn voor de huidige situatie. Marketingstrategieën kunnen niet worden ontwikkeld en worden overgelaten aan de automatische piloot. Als ze succesvol willen zijn, moeten ze in een staat van constante evolutie blijven.