Wat is het belang van levenscyclus van producten in mediaplanning?

De levenscyclus van een bedrijf of product heeft een aanzienlijke invloed op beslissingen met betrekking tot het gebruik van media. Slimme ondernemers maken verschillende marketingbeslissingen in elke fase van het leven van een product, te beginnen met de noodzaak om bewustzijn voor nieuwe producten te genereren en te eindigen met het vermogen om dat bewustzijn te behouden.

Nieuwe productdeelnemers

Wanneer een nieuw product wordt geïntroduceerd of een nieuw bedrijf de deuren opent, is de uitdaging van de bedrijfseigenaar het genereren van bekendheid met dat product of die service. In deze zeer vroege stadia van marktintroductie is het gebruik van traditionele print- en broadcastmedia een beproefde manier om vraag te creëren.

De voorkeur vestigen

Zodra een product marktbewust is geworden, beginnen adverteerders productvoorkeuren te creëren bij doelklanten. Het vaststellen van die voorkeur boven andere beschikbare aanbiedingen vereist het vertellen van het verhaal van het product via verschillende media. Op dit moment maakt massamediagebruik plaats voor meer gerichte media, waaronder sociale media, waardoor meer informatie kan worden gedeeld.

Concurreren op een drukke markt

Concurreren op een drukke markt vindt plaats tijdens de midlife-fase van een product. Marketeers beginnen te vertrouwen op mond-tot-mondreclame die niet alleen wordt gegenereerd door tevreden klanten, maar ook door de public relations-inspanningen van externe aanbevelingen. Wat adverteerders over hun eigen producten en diensten zeggen, zal altijd met enige scepsis worden bekeken door consumenten. Wat zij van anderen horen, inclusief de media, heeft in dit stadium van de productlevenscyclus meer impact.

Bewustzijn behouden

Zodra een product is gevestigd (denk aan CocaCola of Chevrolet), is de uitdaging van de adverteerder om dat bewustzijn te behouden. In dit stadium worden massamedia belangrijk voor het behoud van een algemeen bewustzijnsniveau voor het product. Massamedia verhogen ook het bewustzijn bij nieuwkomers op de markt, en zelfs gevestigde productmarketeers weten dat er altijd kansen zijn om nieuwe klanten aan te trekken.

Een back-up maken en opnieuw beginnen

Producten en diensten bereiken uiteindelijk een punt van afnemende opbrengsten. Wanneer dit gebeurt, daalt het mediagebruik, tenzij de marketeer een merkextensie of een geheel nieuw product kan introduceren. Daarna begint de cyclus opnieuw. In elk stadium van de levenscyclus van een product zal de marketeer zich zorgen maken over keuzes die verband houden met het genereren van bewustzijn, voorkeur, vraag en uiteindelijk een aankoopbeslissing.

Aanbevolen