Wat is een basispercentage in verkoopcommissies?

Een basispercentage in verkoopcommissies varieert sterk, afhankelijk van de branche waarin u actief bent en de hoeveelheid ervaring die u al hebt met verkopen. Commissiepercentages hebben de neiging zich te groeperen rond gangbare tarieven voor bepaalde sectoren en in bepaalde gebieden. Het provisiestelsel is een gemeenschappelijke regeling, omdat werkgevers van mening zijn dat het een sterk incentive-systeem biedt en freelancers vinden dat het een gemakkelijker af te spreken regeling voor hun honoraria is.

Onroerend goed

Commercieel onroerend goed wordt gedomineerd door onafhankelijke makelaars, die zelfs als ze voor een bepaald bureau werken, de neiging hebben om zelfvoorzienend te zijn en verantwoordelijk voor het genereren van hun eigen bedrijf. Het basisprovisiepercentage in onroerend goed is 6 procent. In recentere jaren zijn bepaalde online bedrijven begonnen lagere percentages aan te bieden, maar 6 procent bleef het basissalaris voor traditionele makelaars, die nog steeds het grootste deel van de omzet halen. Deze standaardprijs wordt in rekening gebracht door zowel agenten die voor bureaus werken als door agenten die op zichzelf werken.

verkoop

Er zijn veel bedrijven die voor het merendeel van hun winst op hun verkoopteam vertrouwen. Dit betekent dat zij van hun medewerkers verlangen dat ze agressief op zoek gaan naar nieuwe zaken in plaats van te wachten tot het eenvoudigweg binnenkomt. Vergelijk het soort service dat u zou kunnen krijgen op een supermarkt met die van een autodealer. Het basispercentage van de commissie in dit soort bedrijven is door verschillende studies geschat op ongeveer 30 tot 40 procent.

Delegatie

Naast een provisiesysteem dat is ontworpen om de verkoop te stimuleren, delegeren veel bedrijven een zekere hoeveelheid autoriteit aan hun verkooppersoneel in termen van de prijsstelling van de artikelen die ze verkopen. Dit is ontworpen om te profiteren van wat bekend staat als 'lokale informatie', zoals de specifieke koopgedrag van een bepaald type klant, of hoe graag ze een aankoop lijken te doen. Bedrijven die meer nadruk leggen op hun provisiesysteem, blijken ook meer prijsautoriteit aan hun verkoopteam te delegeren.

Stimulansen

Hoewel de prikkels om een ​​verkoop te doen kunnen worden verhoogd met een hoger basispercentage in commissies betalen, is ook geconstateerd dat een te hoog provisiepercentage een negatief effect kan hebben op de algehele bedrijfsprestaties. De meeste bedrijven combineren commissies met een basissalaris. Als commissies meer dan 50 procent van het salaris van een werknemer uitmaken, zijn ze waarschijnlijk gericht op het maken van kortetermijnverkopen en mogelijk gedrag dat het imago van het bedrijf op de lange termijn schaadt. Bedrijven moeten voorzichtig zijn om alleen gedrag te belonen dat hen gedurende vele jaren zal ondersteunen.