Wat zijn de basiselementen voor een strategisch partnerschap?

Strategische partnerschappen zijn wederzijds voordelige relaties tussen twee bedrijven. Net zoals grote bedrijven samen kunnen samenwerken, kunnen twee kleine bedrijven met elkaar samenwerken. Een klein bedrijf kan ook samenwerken met een groter bedrijf. In beide gevallen moeten bedrijven altijd een juridisch bindend contract ondertekenen waarin hun verantwoordelijkheden en financiële belangen in het partnerschap worden uiteengezet. Om een ​​effectief strategisch partnerschap te smeden, moet een bedrijf zijn potentiële partners grondig onderzoeken. Het bedrijf moet mensen raadplegen die met de toekomstige partner hebben samengewerkt, zoals Lisa H. Buksbaum zegt in 'Strategische partners kiezen die echt samenwerken'.

Het delen van activa

De activa die elk bedrijf bijdraagt ​​aan het strategische partnerschap kunnen tastbaar of ongrijpbaar zijn. Het prestige van een bedrijf kan bijvoorbeeld de andere ten goede komen. Bedrijven kunnen ook middelen inbrengen zoals financiën, expertise, infrastructuur, arbeid en uitrusting. Bovendien kunnen zij hun toegang tot markten delen. Bedrijven gevestigd in verschillende delen van de wereld verenigen zich soms in een wereldwijd strategisch partnerschap waarmee elk bedrijf een nieuwe markt kan bereiken. Door hun activa te delen, kunnen bedrijven hun capaciteiten vergroten, geld besparen en hun marktbasis verbreden.

Aanwijzing van verantwoordelijkheden

Wil een strategisch partnerschap effectief kunnen functioneren, dan moeten de bijdragen van elke partij duidelijk in een schriftelijk contract worden vermeld. "Gebruik van de afbeelding van Company X" specificeert niet precies hoe de afbeelding van dat bedrijf zal worden gebruikt. "Distributie van bedrijf Y's product door bedrijf X" en "Gebruik van het handelsmerk van Company X" zijn specifieker.

Legale structuur

De partijen in een strategisch partnerschap kunnen kiezen om een ​​afzonderlijke entiteit te creëren waarvan zij het eigendom delen. Deze entiteit wordt joint-equityonderneming genoemd. De partijen beslissen welk percentage van de onderneming ze allemaal bezitten. Ze ondertekenen meestal een memorandum van overeenstemming en joint-ventureovereenkomst waarin de rol en het aandeel van elke partij in de joint venture worden beschreven. De joint-venture-overeenkomst, een juridisch contract, is bijzonder belangrijk omdat deze de neiging heeft om meer juridische zeggenschap te krijgen. Als de partijen geen joint-equity-onderneming oprichten, heeft hun overeenkomst doorgaans een beperktere periode, maar moet deze nog steeds worden geschetst via een juridisch contract. Hun overeenkomst zou ook het tijdschema van hun partnerschap kunnen schetsen.

complexiteit

De fijne kneepjes van strategische partnerschappen kunnen behoorlijk ingewikkeld worden. Debatteren over welke partij intellectueel eigendom bezit, kan bijvoorbeeld resulteren, tenzij contracten duidelijk dergelijke overeenkomsten beschrijven. Onderhandelingen en aanpassingen zijn onvermijdelijk aspecten van het werken in een strategisch partnerschap, zoals Jean W. Ross, et al. zeg in 'Enterprise-architectuur als strategie'. Elke onderneming streeft ernaar haar praktijken en succesniveau te verbeteren door middel van het partnerschap en de bedrijfsomgeving kan veranderen naarmate de bedrijven middelen delen.