Belangrijkste ingrediënten om mensen te motiveren om te kopen

"Als je het bouwt, zullen ze komen." Zou het niet leuk zijn als het zo eenvoudig zou zijn? Mensen hebben een reden nodig om naar uw bedrijf te komen of om uw producten te kopen, en succesvolle eigenaren van kleine bedrijven leren de behoeften van hun klanten kennen en hoe zij een effectieve merkboodschap kunnen communiceren. Na een aantal gemakkelijk te begrijpen marketing- en advertentieprincipes, kunt u mensen motiveren om te kopen wat u verkoopt en de winstcijfers van uw kleine bedrijf verbeteren.

Begrijp uw klanten

Een sleutel tot het vergroten van de verkoop is het begrijpen van uw klanten. Je kunt ze niet motiveren om te kopen als je hun behoeften en wensen niet kent. Begin met het identificeren van uw klanten op basis van leeftijd, geslacht, ras, inkomensniveau en huwelijks- en ouderlijke status. Houd een focusgroep bij of voer een enquête uit bij uw klanten om erachter te komen waarom zij uw producten kopen, of en waarom zij producten van concurrenten kopen en wat zij graag zouden aanbieden dat niet.

Verfijn uw product

Als u eenmaal weet wat de marktplaats wil, onderzoekt u uw product om te bepalen of het precies levert wat uw kopers willen. Hoewel je misschien denkt dat je het beter weet dan je klanten, wil het publiek soms minder dan wat je denkt nodig te hebben. Zorg ervoor dat uw product consumenten biedt wat zij u hebben verteld in uw focusgroep en enquête.

Overweeg prijsstrategieën

Mensen zijn gemotiveerd om producten te kopen op basis van zowel hoge als lage prijzen. Sommige consumenten willen koopjes en lage prijzen en zullen wat kwaliteit opofferen om geld te besparen. Anderen zijn bereid hogere prijzen te betalen, in de overtuiging dat dit een beter product oplevert. Kijk waar uw concurrenten hun producten prijzen en overweeg om de uwe te verkopen voor minder geld en hogere verkopen of een hogere prijs en hogere winstmarges op een waarschijnlijk lager volume. Bied twee verschillende versies van uw product op verschillende prijsklassen om beide segmenten van de markt te veroveren.

Verkoop de voordelen

Praat niet over uw bedrijf, uw producteigenschappen of uw nieuwste promotie als de belangrijkste boodschap van uw advertenties. Praten over de klant eerst door de voordelen van uw product te promoten. Zodra u potentiële klanten geïnteresseerd heeft, geeft u meer informatie over het product, zoals functies, prijs, prijzen of promoties.

Maak een merk

Motiveer consumenten om uw product te willen door het op de markt te positioneren om een ​​beroep te doen op een enkele wens die bepaalde klanten hebben. Proberen alles voor iedereen te zijn, maakt niemand speciaal. Plaats uw product als een product dat speciaal is gemaakt voor vrouwen of mannen, volwassen volwassenen of jonge mensen, gezinnen met een beperkt budget of statusbewuste volwassenen. Hoe meer u uw product kunt nicheten, hoe meer merkentrouw u kunt opbouwen. U kunt uw potentiële klantenkring verlagen, maar u kunt de omzet vergroten door een groter segment van de markt te bereiken waarop u zich richt.

Aanbevolen