Hoe een marketingplan voor een nieuw product te maken

Marketing is misschien wel de belangrijkste activiteit voor elk klein bedrijf, maar vooral voor het lanceren van een nieuw product. Ongeacht de kwaliteit van uw product, als niemand weet wat u aanbiedt, kunnen zij niet kopen. De truc voor succesvolle marketing is om "zich te concentreren op wat de klant wil" volgens de Small Business Administration. Om dat te doen, moet u uw markt begrijpen, materialen maken die aansluiten op uw markt en die materialen voor uw markt plaatsen.

1.

Ontwikkel uw unique selling-propositie, die de kwaliteiten van uw product identificeert die u onderscheidt van uw concurrenten. Uniciteit kan op verschillende manieren komen, inclusief prijs, methode of kwaliteit van service, grootte, kleur en andere kenmerken of attributen. Nieuw zijn is niet uniek. In plaats daarvan moet het identificeren van "nieuw" in uw unieke verkoopvoorstel verwijzen naar innovatie of iets anders dat uw "nieuwe" product onderscheidt van de "oude".

2.

Verander uw zakelijke functies in voordelen. De klant koopt uw ​​product niet en koopt vervolgens wat uw product voor hen zal doen. Bij het maken van uw marketingplan wilt u zich concentreren op de voordelen van de klant, niet op wat uw product biedt. Bijvoorbeeld, zeggen dat je nieuwe product sneller en beter is, betekent niet zoveel voor een klant. Door je product te zeggen, wordt het werk 50% sneller gedaan zonder gedoe of rommel. Beter betekent iets.

3.

Identificeer uw doelmarkt, de groep mensen die willen of nodig hebben wat u verkoopt. Lijst hun kenmerken zoals leeftijd, geslacht, sociaal-economische status en andere kenmerken. Stel ook hun motivatie vast om uw product te willen. U kunt meer dan één doelgroep hebben, maar u moet ze elk afzonderlijk definiëren, omdat verschillende groepen uw producten om verschillende redenen willen hebben.

4.

Bepaal de plaatsen die uw doelmarkten bezoeken en de media die zij lezen of bekijken. Wanneer het tijd is om uw bedrijf te promoten, wilt u uw promotiemateriaal direct voor uw markt plaatsen. Om dit te doen, moet je weten wat je doelmarkt leest, welke plaatsen ze vaak bezoeken, naar welke radiostations ze luisteren, welke websites ze bezoeken en bij welke groepen ze horen.

5.

Creëer marketingmateriaal dat spreekt voor uw doelgroep. Als u meer dan één doelgroep heeft, pas dan uw materialen aan zodat ze bij elk van hen passen. Als u bijvoorbeeld producten voor gewichtsverlies verkoopt, zijn uw doelgroepen mogelijk jonge moeders en mensen met diabetes. Hoewel beide willen afvallen, zullen hun redenen anders zijn. Een jonge moeder heeft meer kans om haar lichaam vóór de zwangerschap terug te willen hebben, terwijl iemand met diabetes zich op een betere gezondheid zal concentreren. Kies materialen die bij de groep en het medium van promotie passen. Als uw doelgroep bijvoorbeeld nieuwe moeders is, maakt u advertenties en artikelen voor ouderbladen en websites.

6.

Maak een plan om uw marketingmateriaal te positioneren waar uw markt ze zal zien. Voer advertenties uit of dien betaalde artikelen in in de tijdschriften of websites die lid zijn van uw doelbezoek. Plaats visitekaartjes of vliegers op locaties waar uw potentiële klanten vaak komen. Maak een website of blog die actueel nieuws en informatie bevat waar uw markt op de hoogte van wil blijven. De strategieën die u gebruikt, moeten gericht zijn op uw klant - waar ze zijn en op welke soorten marketing zij reageren.