Hoe het marktaandeel van een autodealer te vergroten

De taart die deel uitmaakt van het totale marktaandeel in de autoverkopen heeft veel verschillende segmenten in verschillende groottes. U moet niet alleen concurreren met andere dealers die gebruikte en nieuwe auto's verkopen, maar u moet ook concurreren met particuliere verkopers die mogelijk uw prijzen onderbieden. Ondanks de scherpe concurrentie in de autobusiness, heb je opties om je marktaandeel op korte en lange termijn te vergroten.

1.

Bestudeer je competitie. Om marktaandeel van concurrenten te nemen, moet u hun bedrijfsmodel begrijpen in vergelijking met het uwe. Bepaal het type voertuigen dat andere dealers bieden en welke sterke verkopers zijn. Voeg die in-demand voertuigen toe aan uw eigen voorraad om uw marktaandeel te vergroten.

2.

Bekijk de advertenties van concurrerende dealers, speciale aanbiedingen en het soort klanten dat ze aantrekken. Produceer vergelijkbare advertenties om die klanten te targeten, alleen beter en met aantrekkelijkere deals.

3.

Verlaag uw autoprijzen over de hele linie om het marktaandeel van uw dealer te vergroten en meer geld aan te bieden dan de Blue Book-waarde voor inruil. Stel een beleid op waarbij u probeert prijzen te vergelijken of te verslaan die door particuliere verkopers worden aangeboden om dat marktaandeel te nemen.

4.

Bied aangepaste auto's bij uw dealer aan om een ​​beroep te doen op autobeficionados. Neem deel aan lokale autoshows met de best aangepaste auto's van uw dealer die worden getoond om dit publiek aan te spreken. Huur indien nodig een expert op maat in de auto om u op de hoogte te houden van de nieuwste trends en ontwerpen.

5.

Stel een verwijzingsprogramma op voor kopers uit het verleden en in de toekomst. Bied hen een contante betaling, gratis reparatieservice of kortingsbon voor een volgend bezoek als ze verwijzen naar andere mensen die op de markt zijn om een ​​auto te kopen.

6.

Lijst uw auto's op online veiling en de verkoop van websites. Een manier om uw marktaandeel te vergroten, is eenvoudig de taart vergroten. Zoek autokopers uit andere staten en regio's. Verzend of lever auto's snel af en bied voordelen aan klanten op afgelegen locaties ook als ze andere kopers naar uw service verwijzen.

Aanbevolen