Hoe een onafhankelijke distributeur te worden

De breedste definitie van een onafhankelijke distributeur beschrijft de distributeur als manager van de verkooprelatie tussen een koper en een fabrikant. Er is geen enkel proces om een ​​onafhankelijke distributeur te worden, maar er zijn bepaalde stappen die u moet volgen als u probeert een relatie met een fabrikant op te bouwen.

Kies een branche of product om te verkopen en bepaal wie uw klant zal zijn. Onafhankelijke distributeurs zijn doorgaans gespecialiseerd in het distribueren van producten voor een bedrijfstak of een bepaald publiek. Onafhankelijke distributeurs van papieren producten (papieren handdoeken, toiletpapier, papieren servetten) kunnen zich bijvoorbeeld richten op het grote publiek of producten verkopen aan bedrijven die aan het grote publiek verkopen.

Vestig een onafhankelijk distributeursbedrijf. Bedrijven die onafhankelijke distributeurs inhuren, hebben bewijs nodig dat u als een legale onderneming opereert. Sommige bedrijven kunnen u om een ​​kopie van uw staats- of lokale bedrijfslicentie, wederverkoopbelastingcertificaat of federaal identificatienummer vragen. Mogelijk moet u ook bewijzen dat u over een showroom of opslagruimte beschikt om producten te ontvangen en te distribueren. Neem contact op met de afdeling bedrijfsvergunningen en regelgeving van uw lokale overheid om erachter te komen wat u moet doen om een ​​bedrijf in uw regio te vestigen.

Vind en onderzoek de bedrijven met producten die u wilt distribueren. Bedrijven hebben distributeurs nodig en kunnen informatie van hun websites aanbieden om distributeur of dealer te worden. Sommigen kunnen gedetailleerde informatie verstrekken en anderen kunnen een e-mailadres verstrekken aan potentiële distributeurs om contact op te nemen. Bedrijven die exclusieve distributeurs willen, eisen dat u alleen hun producten verkoopt. Andere bedrijven zijn misschien op hun gemak bij een onafhankelijke distributeur die vele merken van verschillende fabrikanten verkoopt.

Solliciteer als een onafhankelijke distributeur. Retourneer de vereiste materialen en volg het proces van de fabrikant voor het aanvragen als een distributeur. Sommige bedrijven willen u misschien persoonlijk ontmoeten en rondleiden door uw bedrijf. Anderen kunnen een financiële verklaring en een kredietbrief van uw bank verlangen. Het is mogelijk dat u een producttrainingsklasse van de fabrikant of de aanschaf van een monsterset en basisverkoopmaterialen nodig hebt.

Lees meer over het bedrijfsbeleid en vraag om een ​​contactpunt. Onafhankelijke distributeurs zijn geen werknemers van een fabrikant en kunnen buiten de lijn blijven wanneer nieuwe producten worden geïntroduceerd, opleidingen worden geïmplementeerd of wijzigingen worden aangebracht in een productieplanning of bedrijfsbeleid. Een contactpunt kan u helpen de stijl en cultuur van de fabrikant te doorlopen en u op de hoogte te houden zodat u de ervaring van uw klant beter kunt beheren.

Blijf op de hoogte van de branche. Bouw een sterker onafhankelijk distributiebedrijf door op de hoogte te blijven van de fabrikanten met wie u werkt en in welke bedrijfstakken zij worden beïnvloed. Maak gebruik van organisaties, verenigingen en overheidsinstanties die een branche ondersteunen om op de hoogte te blijven. Veel brancheorganisaties bieden e-mailnieuwsbrieven of website-updates met betrekking tot lopende wetgeving, marktinformatie of wijzigingen in de sector.

Tip

  • U moet mogelijk juridische documenten ondertekenen, zoals een vertrouwelijkheidsovereenkomst of een exclusieve rechtenovereenkomst om een ​​onafhankelijke distributeur te worden. Bescherm uw onderneming door een advocaat in te schakelen om alle documenten te bekijken voordat u ondertekent.

Aanbevolen