De basistheorie van een doelpubliek

Door een doelgroep te identificeren, kunnen marketeers betekenisvolle marketingcommunicatieberichten maken. Uw doelgroep is een bepaalde groep mensen, geïdentificeerd als de beoogde ontvanger van een advertentie of bericht. Marketeers die een doelgroep gebruiken, herkennen dat een man en een vrouw niet hetzelfde shirt gaan dragen en dat een persoon die in Florida woont een badpak nodig heeft en geen sneeuwscooter nodig heeft. Segmentatie is het proces waarbij de populatie wordt verdeeld in groepen met vergelijkbare kenmerken. Uw doelgroep is geselecteerd uit een van de meer van deze groepen.

Geslacht

Mannen en vrouwen hebben sterk uiteenlopende interesses en hobby's, wat resulteert in verschillende productvoorkeuren. Gendersegmentatie plaatst mannen en vrouwen in verschillende categorieën. Een marketeer die een doelgroep op basis van geslacht gebruikt, erkent dat mannen en vrouwen niet hetzelfde product gebruiken en een bericht gebruiken dat bedoeld is voor de groep die het product gaat gebruiken. Geslachtssegmentering is vooral gunstig in industrieën zoals cosmetica, parfums, kleding en sieraden.

Leeftijd

Producten die we gebruiken als we jong zijn, zijn soms niet langer wenselijk of relevant als we ouder zijn. Productbehoeften veranderen en evolueren naarmate we ouder worden en een marketeer die leeftijd gebruikt om doelgroepen te identificeren, herkent dit. Marketeers van videogames maken hun berichten geschikt voor een tienerpubliek. Marketeers van anti-verouderingsproducten ontwikkelen hun reclamestrategieën om een ​​beroep te doen op een oudere groep. Groepen voor leeftijdssegmentatie kunnen categorieën voor tieners, jonge volwassenen, middelbare leeftijd en gepensioneerden omvatten.

Inkomen

Inkomenssegmentering classificeert individuen in categorieën op basis van maandelijkse of jaarlijkse inkomsten. Marketeers kiezen hoe ze een hoog inkomen, een gemiddeld inkomen en een laag inkomen definiëren en kunnen er ook voor kiezen om een ​​bericht te maken voor elk inkomensniveau of om zich op één niveau te concentreren. Een fabrikant van luxe auto's kan een doelgroep kiezen op basis van inkomen en adverteren om die personen te bereiken die het discretionaire geld hebben om een ​​dergelijk artikel te kopen. Waarde retailers kunnen een doelgroep selecteren met lagere inkomens en een prijsboodschap gebruiken om hen te bereiken.

Plaats

Waar je woont, kan de behoefte aan producten dicteren. Klimaat, hobby's en activiteiten correleren met uw geografische locatie. Mensen die in Alaska wonen, hebben over het algemeen geen behoefte aan shorts en tanktops, maar hebben een grote behoefte aan winterkleding zoals jassen, hoeden, wanten, laarzen en sjaals. Marketeers van boten en visserijproducten willen hun productaanbiedingen communiceren aan mensen die in de buurt van een meer wonen. Fabrikanten van surfplanken zijn gericht op mensen die in kustgebieden wonen.

Andere factoren

Een markt kan op vele manieren worden verdeeld. Geslacht, leeftijd, inkomen en locatie zijn enkele van de meest gebruikte methoden voor segmentatie. Onderwijs, beroep en aantal kinderen bieden extra demografisch onderscheid. Geavanceerde methoden om een ​​doelgroep te identificeren op basis van attitudes, gedrag, opvattingen en levensstijlen worden vaak gebruikt in combinatie met demografische factoren om nog effectievere marketingcommunicatiestrategieën te produceren.