Basisafmetingen van een marketingplan

Marketing omvat een breed scala aan pre-lanceringsonderzoeksactiviteiten en post-introductie communicatie-inspanningen, professionele marketeers groeperen deze divisies in vier basisgebieden. Riep de marketingmix, deze groep functies omvat vier dimensies die betrekking hebben op productontwikkeling, prijsstelling, distributiemethoden en communicatie-inspanningen. Deze divisies, ook wel bekend als de 'Vier P's', worden ook aangeduid met de woorden prijs, product, plaats en promotie.

Product ontwikkeling

Zelfs als je denkt dat je een winnend idee hebt voor een product of service, is het nog steeds belangrijk om het te ontwikkelen en te maken op een manier die het gemakkelijker en rendabeler maakt om te verkopen. Dit vereist dat u de marktplaats onderzoekt, zodat u een uniek verkoopdifferentiaal kunt bedenken dat een vraag creëert naar wat u aanbiedt. Als u uw beste potentiële klanten onderzoekt en leert waarom zij producten of services kopen die vergelijkbaar zijn met de uwe, kunt u een voordeel creëren dat voldoet aan een behoefte in de markt. Met deze informatie kunt u functies toevoegen om het product nuttiger te maken of functies verwijderen om het betaalbaarder te maken, afhankelijk van het voordeel dat de marktplaats wil.

Prijszetting

Zodra u precies weet wat de marktplaats wil en wat u van plan bent te leveren, moet u bepalen hoe u winst zult maken door het te verkopen. U bepaalt uw productiekosten om het product te maken en berekent vervolgens uw overheadkosten om het product te verkopen en uw bedrijf te runnen. Zodra u uw break-even punt kent, kunt u uw prijzen instellen. Dit houdt in dat u kijkt naar uw potentiële verkoopvolumes op verschillende prijsniveaus om te bepalen met welke prijzen u uw gewenste brutowinsten kunt genereren. Een deel van uw prijsbepalingsstrategie is om een ​​merk of afbeelding voor uw product of dienst te maken. Een lage prijs stuurt een heel andere boodschap naar de markt dan een hoge, en beide hebben verschillende voordelen en nadelen.

Verkoopplaatsen

Mogelijk kunt u uw product niet verkopen met behulp van alle beschikbare methoden, afhankelijk van uw resources en merkstrategie. Distributiemogelijkheden omvatten rechtstreekse verkoop aan consumenten via uw website, winkel, direct mail of telemarketing. U kunt onafhankelijke vertegenwoordigers, groothandels en distributeurs inhuren, of rechtstreeks met winkels overleggen. Uw marketingplan moet betrekking hebben op de kosten, potentiële verkoopvolumes, winstmarges en bruto winstpotentieel van elk. Daarnaast moet u kijken naar de effecten die elke verkoopplaats heeft op uw merk.

Bevordering

Het promotiedeel van een marketingplan verwijst naar de elementen van verkoopberichten en hulpprogramma's. Deze omvatten print- en broadcast-advertenties, sponsorschappen, evenementen, activiteiten in de winkel, endorsements, kortingen, prijsvragen, verkoop, kortingsbonnen en sociale-mediaprogramma's. Hoe groter uw marketingbudget, hoe meer u uw marketingplan kunt verdelen op het gebied van reclame, public relations en promoties.