Advertentiemethoden voor volwassen producten

Producten gaan door wat verkoop- en marketingmensen levenscycli noemen - herkenbare patronen in de verkoop noemen we vaak de fasen groei, volwassenheid en verval. In de groeifase is er een stijgende lijn in de verkoop, en vele malen groeien de inkomsten in een versnellend tempo, zoals een toename van 20 procent in een jaar en een toename van 40 procent in de volgende. In de volwassenheidsfase begint het percentage van de omzetgroei te dalen, zelfs als de omzet op jaarbasis stijgt. Dat sterproduct dat een groei van 40 procent kende, zou kunnen uitglijden naar een bescheiden toename van 5 procent. In de terugvalfase beginnen de inkomsten een negatieve trend te vertonen, die op jaarbasis afneemt. Een bedrijfseigenaar moet herkennen wanneer een product zijn volwassenheidsfase ingaat en gebruik maken van reclame en andere marketingmethoden om te voorkomen dat het product de afvalsfase bereikt.

1.

Focus op nieuw gebruik of voordelen. Presenteer een volwassen product - een product waar consumenten al bekend mee zijn - in een frisse nieuwe lichtbak door de boodschap te richten op een gebruik voor het product waar consumenten mogelijk niet aan gedacht hebben. Voedselproducten worden vaak op deze manier geadverteerd en tonen de vele verschillende gerechten waarin het product een element kan zijn. Salsa explodeerde in populariteit toen consumenten ontdekten dat het op veel andere manieren kon worden gebruikt dan als een begeleiding bij chips.

2.

Huidige volwassenheid als een positief. Verander een potentieel negatief - dat het product al lang bestaat - in iets dat de consument kan bewonderen. Verzend berichten zoals stabiliteit, blijvend populair, een beproefd merk. De adverteerder zegt: er is een goede reden waarom ons product al zo lang populair is. Toon het product dat verschillende generaties wordt gebruikt, helemaal tot aan de dag van vandaag. Nostalgie naar een eenvoudigere tijd kan ook een krachtige boodschap zijn om een ​​volwassen product te associëren. Positieve associaties met het verleden zijn gekoppeld aan het product.

3.

Toon jeugdige, trendy klanten die uw product gebruiken. Herleef een product dat een beeld kan hebben van "moe" zijn of aantrekkelijker is voor een ouder publiek door jongere, energieke mensen die het gebruiken te laten zien. Het vermoeden is dat consumenten deze trendy personen willen emuleren, dus hoewel het product bekend is, kunnen ze door het te gebruiken meer lijken op de mensen die ze nastreven. Automobielbedrijven gebruiken deze methode vaak met hun modellen of merken die een beeld hebben dat aantrekkelijk is voor meestal een oudere demografie. Vergroot de potentiële markt door ook een beroep te doen op de jongere consumenten.

4.

Breng voorheen loyale klanten terug. Consumenten zijn altijd op zoek naar nieuwe producten om te proberen. Een consument kan van merkloyaliteit veranderen, niet omdat er iets mis is met het product dat ze vroeger gebruikte, maar gewoon omdat de marketingboodschap voor het nieuwe product haar opviel, zij het probeerde en een loyale klant van het nieuwe product werd. Treed dit tegen door berichten die de voormalige klanten uitnodigen om het product opnieuw te bezoeken. De voordelen van het oudere product opnieuw introduceren in vergelijking met andere op de markt. Als er een aantal verbeteringen aan het oudere product zijn aangebracht, is een effectieve boodschap dat het product nog beter is dan je je herinnert, en je zou terug moeten komen om het eens te proberen.

Tip

  • Ga de strijd aan met het ouder worden van het product door de consument aan te moedigen zijn mening te herzien over hoe up-to-date het product is, met een slogan als: Dit is niet je grootvader (naam van product).

Waarschuwing

  • Zorg ervoor dat u niet zo veel van uw advertentiebudget uitgeven aan het handhaven van de verkoop van uw volwassen product dat u die in de groeifase negeert.

Aanbevolen