Voordelen en nadelen van licentieverlening van de rechten op het productieproces van het bedrijf

Het patenteren van een productieproces voorkomt dat andere bedrijven uw technieken gebruiken. U kunt uw processen echter wel aan andere bedrijven verlenen, of u nu auto's, chemicaliën, kleding of kaas maakt. Het delen van uw intellectuele eigendomsrechten (IP) kan winstgevend zijn, maar er zijn ook risico's waar u rekening mee moet houden.

Verlaag uw risico

Zelf producten maken kost geld. Als u uw proces aan een ander bedrijf licentieert, maakt u geen eigen geld en tijd voor het produceren van de goederen. De licentienemer wel, terwijl u royaltybetalingen ontvangt. Dat kan een uitstekende deal zijn, vooral als de daadwerkelijke productie buiten de vaardigheden van uw bedrijf valt.

Met licenties profiteer je van het proces terwijl je bedrijf gefocust blijft op wat het het beste doet. Zelfs als u het proces zelf gebruikt, kunt u winst maken door het te licentiëren in andere landen of staten, in plaats van te proberen uit te breiden. Eventuele juridische en financiële risico's worden door de licentienemer geboren, niet door u.

Het nadeel? De licentienemer kan mogelijk een concurrent worden. Het is ook mogelijk dat ze de normen verlagen, goederen van slechte kwaliteit produceren en de reputatie van uw proces aantasten.

Welke soort deal?

Voor het licentiëren van uw IP is onderhandeling vereist. Veel onderhandeling. Of de licentie voor u voordelig is of niet hangt af van hoe goed u een deal bereikt. U moet een duidelijk beeld hebben van wat u wilt bereiken en wat de doelen van de andere partij zijn. Overwegen:

• Biedt u een exclusieve licentie aan of kunt u het proces licentiëren aan andere bedrijven?
• Wat is het beste resultaat dat u kunt behalen met deze overeenkomst?
• Welke uitkomsten wilt u vermijden?
• Hoe krijg je met deze overeenkomst geld?
• Biedt u alleen de technologie aan of traint u mensen om het te gebruiken?

Het onderhandelen over technologielicenties is complex en u moet mogelijk betalen voor experts die u vertegenwoordigen.

Als u de waarde van uw proces onderschat, kunt u genoegen nemen met te weinig of te veel weggeven. Veel licentiehouders zullen om exclusiviteit vragen, maar is het een deal-breaker? Het te snel ondertekenen van een exclusief contract kan u afsnijden van potentiële winst onderweg.

Het verliezen van controle over uw rechten

Een risico van IP-licentieverlening is dat u meer controle verliest dan u had verwacht. Stel dat u de licentienemer het recht verleent om de licentie aan iemand anders toe te wijzen. Een groot bedrijf koopt de licentienemer en zij kennen zichzelf het recht toe om uw proces te gebruiken.

Een andere mogelijkheid is dat de licentienemer failliet gaat. Tijdens de faillissementszitting zou de licentie gemakkelijk aan een van zijn schuldeisers kunnen worden toegewezen. Onderhandelen om dit te voorkomen. U kunt er bijvoorbeeld op aandringen dat als het bedrijf insolvent of failliet wordt, de licentie automatisch verloopt.