3 soorten prijsdiscriminatie

Wat hebben variabele online vliegticketprijzen en kindermenu-prijzen met elkaar gemeen? Beide geven voorbeelden van prijsdiscriminatie. De eerste geeft een online provider de mogelijkheid om de prijs aan te passen volgens wat hij denkt te zullen betalen, terwijl de tweede een poging weerspiegelt om gezinnen naar een restaurant te trekken.

Eigenaren van kleine bedrijven hebben zelden toegang tot de geavanceerde technologie die nodig is om hun prijzen direct aan te passen aan de koopgewoonten van een specifieke klant, maar door gerichte deals aan te bieden aan specifieke groepen, kunt u uw algemene prijsstrategie handhaven terwijl u nieuwe klanten aanspreekt. U kunt uw winst verhogen door incentiveprogramma's te ontwerpen die overeenkomen met het type klant dat u wilt aantrekken met het prijsstellingsprogramma dat het beste bij dat profiel past.

Tip

  • Eersteklas prijsdiscriminatie betekent dat u ontdekt wat uw klanten bereid zijn voor een artikel te betalen en het tegen die prijs te verkopen. Tweedegraadsprijsdiscriminatie verwijst naar speciale aanbiedingen en prijzen die worden aangeboden aan klanten die aan bepaalde voorwaarden voldoen of die bepaalde speciale eigenschappen zoeken. Derde prijsprogramma's bieden speciale kortingen voor leden van bepaalde groepen, zoals studenten, senioren of militair personeel.

Eerstegraads discriminatie: rekening houdend met individuele klanten

Eersteklas prijsdiscriminatie betekent dat u ontdekt wat uw klanten bereid zijn voor een artikel te betalen en het tegen die prijs te verkopen. Deze strategie vereist dat u open staat voor afdingen, zoals een dealer van tweedehands auto's, of om uw klanten te profileren en gepersonaliseerde prijzen op basis van prestaties in het verleden aan te bieden. In een publicatie in "IEEE Security & Privacy" merkte Alessandro Acquisti, assistent-professor informatietechnologie en overheidsbeleid aan de Carnegie Mellon University, op dat deze strategie het minst wordt gewaardeerd door consumenten. Online verkopers die de aankoopgeschiedenis van een klant gebruiken en gegevens over het winkelgedrag vergelijken om prijzen te bepalen, zijn met name kwetsbaar voor slechte publiciteit en vervreemding van consumenten.

Tweedegraads discriminatie: Klanten toestaan ​​een deal te kiezen

Tweedegraadsprijsdiscriminatie verwijst naar speciale aanbiedingen en prijzen die worden aangeboden aan klanten die aan bepaalde voorwaarden voldoen of die bepaalde speciale eigenschappen zoeken. Koop-twee-krijg-een-gratis aanbiedingen, speciale prijzen voor bulkaankopen en premium-pakketten zijn bijvoorbeeld tweedegraadspromoties. Klanten waarderen deze kansen doorgaans zolang de beloningen verkrijgbaar zijn en ze niet gepaard gaan met prijsstijgingen om te compenseren, blijkt uit een onderzoek van Sarah Spiekermann van het Institute of Information Systems, Humboldt University Berlin. Met deze programma's kan uw bedrijf besparingen realiseren voor klanten die "deals" waarderen, om loyale klanten te belonen met frequente aankoopkaarten en om hun marge op zeldzame of premium items te vergroten.

Derde-Degree Discriminatie: Speciale prijzen voor speciale groepen

Derde prijsprogramma's bieden speciale kortingen voor leden van bepaalde groepen, zoals studenten, senioren of militair personeel. Deze kortingen worden vaak weerspiegeld in restaurantaanbiedingen en toegangsprijzen, maar kunnen ook van toepassing zijn op aankopen, zoals lagere prijzen voor leraren op boeken en speelgoed. Programma's van de derde graad bieden u de mogelijkheid om uw markt uit te breiden door te verkopen aan een groep die anders misschien niet zou kopen, en veroorzaken zelden slechte gevoelens bij klanten die niet in de verdisconteerde groep vallen, zolang u de prijzen in het algemeen niet hebt verhoogd om de kortingen te compenseren, volgens economen Hall en Lieberman in "Microeconomics: Principles and Applications."

Wettigheid van prijsdiscriminatie

Het in rekening brengen van verschillende bedragen voor hetzelfde artikel aan verschillende personen of aan verschillende groepen mensen is prijsdiscriminatie. Zolang je kunt rechtvaardigen waarom je verschillende prijzen hanteert, zoals het implementeren van een 'kid's meals'-programma om gezinnen aan te trekken en je schade aan een bepaalde groep voorkomt, zoals hogere prijzen vragen aan mensen van bepaalde raciale groepen, is deze praktijk legaal . Evenzo kunnen groothandels prijsaantallen aanbieden voor kwantumaankopen en kunnen zij op maat gemaakte producten aanbieden, maar zij kunnen de concurrentie niet beïnvloeden door deze aanbiedingen te beperken tot enkele geselecteerde detailhandelaren, omdat dit schade toebrengt aan uitgesloten detailhandelaren.

Aanbevolen