3 Belangrijkste activiteiten van Target Marketing

Drie hoofdactiviteiten van doelmarketing zijn segmentering, targeting en positionering. Deze drie stappen vormen wat gewoonlijk het STP-marketingproces wordt genoemd. Bedrijven en marketeers gebruiken deze stapsgewijze benadering om marketing te richten om erachter te komen welke segmenten het beste winstpotentieel bieden en hoe ze effectief op de markt kunnen worden gebracht.

Basisbeginselen van marketing

Targetmarketing houdt in: specifieke marktsegmenten identificeren binnen een grotere doelgroep en deze targeten met advertentiecampagnes. Dit proces is gebruikelijk bij marketing en helpt bedrijven meer waarde te krijgen voor hun advertentie-investering. Het druist in tegen historische benaderingen van marketing, waarbij bedrijven gewoon zouden betalen om berichten te leveren aan massamarkten zonder te overwegen het afval te betalen om consumenten te bereiken die nooit zouden kopen. Door gerichte markten te targeten, kunnen bedrijven met een beperkt budget meer rendement halen uit hun reclamedollars.

segmenteren

Segmentering betekent het opsplitsen van de markt in kleinere, homogene segmenten. Binnen STP is het een virtuele brainstormstap waarbij het bedrijf alle mogelijke marktsegmenten in overweging neemt. Segmentstrategieën omvatten demografische, lifestyle-, geografische en gedragsmatige benaderingen. Demografische segmentatie betekent dat u markten opsplitst op basis van persoonlijke kenmerken zoals leeftijd, ras, burgerlijke staat, geslacht en inkomen. Met levensstijlsegmentering verdeel je klanten door hobby's en interesses. Geografische segmentering maakt lokale, provinciale, regionale, nationale of internationale markten belangrijk. Gedragssegmentering is gebaseerd op zaken als gebruikspatronen en voordelen van het product.

Gericht op

Na de brainstorming van mogelijke segmenten in stap één, is de volgende stap om een ​​specifieke markt te kiezen waarop u zich kunt richten of waarop u zich kunt richten. Bedrijven richten zich vaak op één marktsegment tegelijk met marketing- en advertentiecampagnes. Welke markt ook het meest aantrekkelijk is vanuit winstoogpunt of potentieel op de lange termijn, wordt meestal eerst geselecteerd. Factoren zoals marktomvang, groeipotentieel en concurrentie-intensiteit hebben invloed op de waargenomen kansen bij het richten op een bepaalde markt.

positionering

Positionering is hoe het bedrijf wil dat de beoogde markt zijn merk of product waarneemt. Sommige bedrijven maken van kwaliteit een belangrijke positioneringsboodschap en proberen hun product als topkwaliteit voor het beoogde marktsegment op de markt te brengen. Andere kwaliteiten die algemeen worden gebruikt om te differentiëren zijn onder meer service, unieke kenmerken, milieuvriendelijkheid, gezinsvriendelijkheid, veiligheid, betrouwbaarheid, duurzaamheid en lage kosten. De sleutel is om zich te onderscheiden van concurrenten met een unieke boodschap die een beroep doet op de belangen van de beoogde markt.

Aanbevolen